Strategie di targeting degli annunci di Facebook incredibilmente potenti

Dopo avervi spiegato in modo esauriente “Come Guadagnare con l’Affiliate Marketing” e riassunto i “22 migliori programmi di affiliazione ad alta commissione”  vi spiegheremo le migliori strategie di targeting degli annunci di Facebook incredibilmente potenti.

1. Monitora il recente comportamento di acquisto tra gli utenti di Facebook

All’inizio, Facebook era stato criticato dagli analisti della pubblicità come un posto divertente dove rilassarsi, ma una rete con scarse intenzioni commerciali e scarso potenziale di conoscenza dei consumatori.

Ciò è cambiato all’inizio del 2015 quando Facebook ha stretto collaborazioni con broker di dati tra cui Epsilon, Acxiom e Datalogix.

Queste aziende hanno accesso a miliardi di transazioni di dati ogni anno. I dirigenti di Acxiom hanno dichiarato che solo il loro database contiene informazioni su circa 500 milioni di consumatori attivi in ​​tutto il mondo, con una media di 1.500 punti dati a persona.

Improvvisamente, Facebook ha subito saputo molto di più su tutti, ad esempio se avete trascorso più tempo su Farmville o su Candy Crush Saga. Vi sposate presto? Assumete farmaci per l’ipertensione? Vi piace leggere i misteri dell’omicidio? Facebook probabilmente lo sa.

Ciò ha dato agli inserzionisti il ​​potere di estendersi oltre i propri database CRM e di attingere a spunti ricavati da programmi di fidelizzazione degli acquirenti di ogni tipo e abbinati ai singoli profili utente.

Gli inserzionisti di Facebook utilizzano questi dati per indirizzare segmenti di pubblico in base a migliaia di comportamenti di acquisto diversi.

Eccone uno che usiamo: persone che acquistano servizi di marketing aziendale (che è rilevante per la nostra attività, poiché vendiamo software e servizi aziendali).

Le sottocategorie del comportamento di acquisto includono Profili dell’acquirente, Abbigliamento, Cibo e bevande, Salute e bellezza e molto altro.

All’interno di ogni ampia sottocategoria, è possibile analizzare in dettaglio i tipi di comportamento; ad esempio, la scelta dei profili acquirente vi consentirà di scegliere come target DIYer, Fashionistas, Foodies, ecc.

Facebook vi mostra quanti profili utente potete scegliere come target in ciascuna sottocategoria, in base ai loro dati aggregati e multi-sourcing basati su transazioni offline (o in termini più semplici, il numero di utenti Facebook in quella categoria che hanno abbinato ai dati di acquisto offline) .

Le opzioni qui sono illimitate.

2. Diventate creativi con il targeting per eventi della vita

Alcuni tipi di attività o campagne si basano sulla vendita a persone che vivono determinati eventi importanti della vita. Le case funebri, ad esempio, ovviamente vogliono connettersi con persone che stanno pianificando un funerale, malati terminali o che hanno una persona cara.

I servizi di trasloco vogliono scoprire se avete appena acquistato una nuova casa o appartamento. I fotografi di matrimoni prendono di mira le persone che sono fidanzate.

Facebook ha praticamente tutte le possibili opzioni di targeting per eventi della vita, dal momento che tendiamo a pubblicarle sulle nostre cronologie degli eventi.

Il parametro “Eventi della vita” è unico in quanto potete scegliere come target le persone a intervalli di tempo specifici dopo la modifica. Ad esempio, una società di gioielleria sarebbe ovviamente interessata a mettersi di fronte alle persone che celebrano il loro anniversario di un anno, in modo che possano rivolgersi ai membri del pubblico che erano sposati un anno fa.

Gli intervalli di date possibili sono 3 mesi, 6 mesi e un anno.

3. Coltiva i lead e crea fedeltà con il pubblico personalizzato di Facebook

Il pubblico personalizzato di Facebook è una funzione avanzata che vi consente di connettervi su Facebook con i vostri contatti esistenti.

Mettersi di fronte ai propri clienti e utenti di app esistenti sul proprio social network preferito rafforza il proprio marchio, ma offre anche l’opportunità di aumentare il valore del cliente a vita, la frequenza degli ordini e la fedeltà.

Questo funziona anche in un altro modo: potete aumentare l’efficacia delle vostre campagne ed evitare clic inutili escludendo l’elenco dei clienti esistenti. Se state offrendo una prova gratuita a nuovi utenti, ad esempio, non c’è motivo di mostrarlo ai vostri clienti fedeli.

I segmenti di pubblico personalizzati vengono creati caricando l’elenco telefono del cliente o l’elenco e-mail dell’acquirente / abbonato in formato CSV o TXT, su Facebook.

Potete anche creare un pubblico personalizzato basato sui visitatori del vostro sito (e su pagine specifiche visitate sul vostro sito) o su azioni specifiche intraprese all’interno del vostro gioco o della vostra app.

Quindi scegliete come target o escludete l’intero elenco o solo sottoinsiemi specifici di esso utilizzando altri parametri di targeting per adattarvi al vostro pubblico ideale di Facebook.

Questo è incredibilmente potente! Potreste indirizzare i vostri clienti esistenti che operano in un specifico settore lavorativo, guadagnano XX quantità di denaro all’anno e vivono in un determinato “codice postale” potendo così offrire loro un’ offerta mirata alzando il valore della stessa.

In alternativa, potreste scegliere come target le persone che hanno visitato il blog della vostra azienda con offerte per la dimostrazione del vostro prodotto. Conoscono già il vostro nome ed erano abbastanza interessati a farvi visita, ma non a convertirsi. Gli annunci di Facebook destinati al pubblico personalizzato possono colmare il divario.

Il numero di diversi punti demografici che potete mirare e combinare è sconcertante. Patrimonio netto, condizioni di vita, stato civile, stato parentale, interessi, posizione: è tutto lì e molto altro.

4. Espandi a un pubblico simile

Il pubblico simile è un passo logico successivo, una volta che avrete messo in atto una buona strategia di pubblico personalizzato.

Anche se non avete la vostra email o il vostro elenco telefonico, potete riflettere la vostra base di fan di Facebook. La ricerca di un pubbico simile vi consente di espandervi oltre la vostra portata intercettando persone con profili altamente specifici, creando così un pubblico che assomigli sempre più ai vostri obiettivi.

Se non avete né un elenco né un seguito Facebook abbastanza grande, potete comunque creare un pubblico simile usando un pixel di tracciamento per creare un pubblico personalizzato in modo da replicarlo.

Dopo aver deciso quale pubblico desiderate replicare ed espandere, potete aumentare il pubblico (più ampio) o più piccolo (più specifico e simile al vostro pubblico originale).

A un livello più simile, Facebook vi troverà l’1% di utenti con tratti simili, nel vostro paese di destinazione. Al livello opposto, ottimizzando per la portata, Facebook mostrerà i vostri annunci al 10% degli utenti nel vostro paese di destinazione che sono più simili al vostro pubblico di destinazione.

5. Utilizza l’opzione di targeting a strati

La cosa veramente potente degli annunci di Facebook è la vostra capacità di sovrapporre le opzioni di targeting l’una sull’altra, rendendo gradualmente il vostro pubblico sempre più specifico.

Un esempio estremo (ed esilarante) del potere dell’ipertargeting è stato presentato in AdWeek l’anno scorso, quando un professionista del marketing ha preso di mira il suo compagno di stanza con annunci così specifici che il povero ragazzo pensava di essere stalkerato su internet.

Sì, potete utilizzare combinazioni di comportamenti, dati demografici e dati di geolocalizzazione per ridurre il vostro pubblico a una sola persona. Molto più utile per voi, tuttavia, è la capacità di abbinare la creatività dell’annuncio mirando a un pubblico più piccolo, creato utilizzando combinazioni di dati.

Ad esempio, una società di traslochi che promuove uno sconto speciale per gli anziani potrebbe rivolgersi a persone che hanno acquistato una casa nell’ultimo mese, stratificando con una fascia di età di 60 anni o più e le loro aree di servizio.

Se riuscite a capire l’intento, le esigenze e la probabilità di rispondere a un determinato segmento di pubblico, potete sovrapporre le opzioni di targeting degli annunci di Facebook per intercettarlo e mettervi di fronte.

La migliore strategia di targeting degli annunci di Facebook è diversificata e completa

Quando trovate la vostra strategia di targeting per la pubblicità su Facebook, non dovete scegliere solo una delle opzioni sopra; controllate ognuna di esse e vedete come potrebbero adattarsi ai vari segmenti di target.

Create dei modelli per i vostri clienti ideali: chi sono? Dove vivono? Cosa fanno per lavoro e cosa fanno dopo il lavoro? Quali tratti e caratteristiche potrebbero avere e come si allineano con i numerosi parametri di targeting sopra elencati?

Identificare solo chi volete raggiungere vi guiderà verso gli strumenti e le opzioni di targeting degli annunci di Facebook più efficaci per poterli intercettare.

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