La guida completa ai prezzi degli annunci di Facebook

In precedenza avevamo discusso riguardo l’ottimizzazione del budget per le campagne di Facebook (CBO), ma quanto costa davvero la pubblicità su Facebook?

Questa è una domanda difficile! E la risposta breve è che non vi costerà mai più di quanto avete da spendere. Se avete un budget di $ 5 al giorno, gli annunci di Facebook s non vi costeranno mai più di $ 5 al giorno. Tuttavia, ci sono una serie di fattori che influenzeranno la misura in cui il budget si allungherà e il successo che vedrete per i vostri soldi.

Forse un approccio migliore con gli annunci di Facebook potrebbe essere quello di pensare a come far sì che il vostro budget offra i migliori risultati per la vostra attività. Ed è proprio qui che ci piacerebbe aiutarvi oggi.

Per aiutarvi a capire esattamente come ottimizzare la spesa per le vostre inserzioni di Facebook per ottenere i migliori risultati, abbiamo analizzato diverse risorse e studi di Facebook per identificare alcuni benchmark pubblicitari di Facebook e, lungo il percorso, abbiamo anche scoperto sette fattori chiave che determinano il costo degli annunci di Facebook, che siamo entusiasti di condividere con voi.

In questo articolo, vi forniremo tutto ciò che dovete sapere sul costo degli annunci di Facebook e su come far funzionare il budget al meglio.

Pronti a leggere?

Andiamo…

Quanto costa la pubblicità su Facebook?

Potreste essere curiosi del costo esatto di un’impression, un clic o una conversione tramite gli annunci di Facebook. Tuttavia, poiché molti fattori influenzano il costo della pubblicità su Facebook, non esiste una risposta assoluta a questa domanda.

Per fortuna, i partner di marketing di Facebook come AdEspresso, SalesForce e Nanigans analizzano regolarmente la spesa pubblicitaria sui social media. Nonostante i benchmark non vi diranno esattamente quanto costerà la vostra campagna pubblicitaria di Facebook, potrebbero essere ottimi punti di riferimento per partire.

Strategie per migliorare le conversioni degli annunci di Facebook

Il team di AdEspresso sembra avere i benchmark più aggiornati al momento. Hanno studiato oltre 100 milioni di dollari di spesa pubblicitaria nel terzo trimestre del 2019 e hanno elaborato una serie di parametri di riferimento per l’attuale costo della pubblicità su Facebook.

Ecco alcuni dei loro risultati (la valuta è in dollari USA):

• Il costo per clic (CPC) medio è di circa $ 0,35 a livello globale e circa $ 0,28 negli Stati Uniti.
• Il costo medio per like è di $ 0,23 negli Stati Uniti.
• Il costo medio per installazione di app è di $ 2,74 negli Stati Uniti.

Ed ecco i dati dello studio di AdEspresso:

Costo per clic (CPC) per Paese

Costo per Mi piace per Paese

Costo per installazione app per Paese

In che modo Facebook decide se mostrare i vostri annunci? (E perché il budget maggiore non vince sempre)

Ora che abbiamo stabilito alcuni parametri di riferimento su quanto costa la pubblicità di Facebook, potrebbe essere utile capire come funziona il sistema di annunci di Facebook – in altre parole, come Facebook decide quali annunci mostrare a ciascuno dei suoi utenti.

Secondo Facebook:

Quando mostriamo annunci, cerchiamo di bilanciare due cose:

• Creare valore per gli inserzionisti aiutandoli a raggiungere e ottenere risultati dalle persone nel loro pubblico di destinazione.
• Fornire esperienze positive e pertinenti per le persone che utilizzano Facebook, Instagram o Audience Network.

Il modo migliore per farlo è quello di tenere un’asta in cui sono rappresentati entrambi gli interessi. In questo modo, gli inserzionisti raggiungono le persone ricettive ai loro annunci e gli utenti vedono qualcosa a cui sono interessati. Questo è diverso da un’asta tradizionale perché il vincitore non è l’annuncio con l’offerta monetaria più alta, ma l’annuncio che crea di più valore complessivo.

Pertanto, ogni volta che è disponibile uno spazio pubblicitario, Facebook raggrupperà tutti gli annunci che competono per quello spazio specifico e metterà all’asta lo spot, con il vincitore dell’asta che mostrerà l’annuncio all’utente finale. Miliardi di queste aste si svolgono ogni giorno.

Come funziona la procedura di asta degli annunci di Facebook?

A differenza di un’asta tradizionale, lo spazio pubblicitario di Facebook non viene vinto con la più alta offerta monetaria. Questo perché Facebook vuole offrire un’esperienza positiva e, soprattutto, rilevante per tutti i suoi utenti. Pertanto, il vincitore di un’asta è deciso dal valore complessivo creato dall’annuncio per l’utente target.

Facebook determina il potenziale valore creato da ciascun annuncio analizzando tre fattori:

• Offerta dell’inserzionista: indica quanto siete interessati a mostrare il vostro annuncio.
• Qualità e pertinenza dell’annuncio: indica come Facebook pensa che una persona sarà interessata a vedere il vostro annuncio.
• Tassi di azione stimati: calcolati dalla probabilità che Facebook pensi che una persona intraprenderà l’azione che state ottimizzando con il vostro annuncio (ad esempio visitando il vostro sito Web o scaricando la vostra app).

Ogni volta che ci sono annunci immobiliari su Facebook all’asta, Facebook combinerà i tre fattori in un valore totale e visualizzerà l’annuncio con il valore più alto. Ciò significa che non è necessario che abbiate l’offerta più alta ogni volta per pubblicare il vostro annuncio se il vostro annuncio è di qualità e pertinenza superiori rispetto ai vostri concorrenti.

Dopo che l’asta è stata vinta, Facebook considera tutti gli annunci in competizione per quello spazio pubblicitario e addebita all’annuncio vincente l’importo minimo necessario per vincere l’asta (il che significa che non vi verrà sempre addebitata la vostra offerta massima per gli annunci su Facebook).

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7 fattori che determinano il costo degli annunci di Facebook

1. La vostre offerte: quanto siete interessati a mostrare il vostro annuncio

Quando create un annuncio di Facebook, state fondamentalmente aderendo a un’enorme asta globale, in competizione con altri inserzionisti per lo spazio pubblicitario su Facebook.

L’importo della vostra offerta rappresenta quanto siete interessati a mostrare il vostro annuncio e quanto maggiore è la vostra offerta, tanto maggiore è la probabilità che il vostro annuncio venga mostrato.

Quando create Facebook, potete impostare la vostra offerta automaticamente o manualmente.

Ecco una rapida suddivisione di entrambe le opzioni:

• Offerta automatica: se scegliete automatico, Facebook decide l’importo dell’offerta per voi. L’offerta è impostata in modo che Facebook spenda l’intero budget pubblicitario con l’obiettivo di massimizzare il risultato desiderato. Se non siete sicuri di quanto offrire, Facebook consiglia di scegliere questa opzione.
• Offerta manuale: se scegliete l’offerta manuale, indicate a Facebook l’importo massimo che vorreste spendere per ottenere il risultato desiderato (ad esempio $ 5 per un clic).

Quando pensate a quanto impostare l’offerta, vale la pena ricordare questi due consigli di AdEspresso:

• Se provate a fare offerte troppo basse, la vostra campagna potrebbe non ottenere l’esposizione che merita e non raggiungerete i vostri obiettivi. Ricordate, ottenete sempre quello per cui pagate.
• Non preoccupatevi di fare offerte elevate. Finirete comunque per pagare l’importo più basso possibile nell’asta per pubblicare i vostri annunci.

2. Qualità e pertinenza dell’annuncio: quanto una persona sarà interessata a vedere il vostro annuncio

Facebook stima la qualità e la pertinenza del vostro annuncio in base al suo rendimento.

Facebook considera sia feedback positivi (ad es. numero di clic, visualizzazioni video o installazioni di app) sia feedback negativi (ad es. numero di persone che hanno fatto clic su “Non voglio vederlo” sul vostro  annuncio) per decidere la qualità e la pertinenza di ogni annuncio .

Per aiutarvi a capire quanto il vostro annuncio sia pertinente per il vostro pubblico di destinazione, Facebook fornisce una metrica del punteggio di pertinenza per ciascuno dei vostri annunci. Quando il punteggio di pertinenza del vostro annuncio è elevato, Facebook mostrerà il vostro annuncio più degli altri annunci con punteggi di pertinenza più bassi e pagherete anche meno per raggiungere un numero maggiore di destinatari.

Potete trovare il punteggio di pertinenza del vostro annuncio e il livello di feedback positivi e negativi nel vostro Facebook Ads Manager.

—> Come utilizzare Facebook Business Manager

3. Tassi di azione stimati: la probabilità che una persona agisca sul vostro annuncio

Nella decisione se mostrare il vostro annuncio a una persona del vostro pubblico di destinazione, Facebook stima la probabilità che la persona intraprenda l’azione che state chiedendo con il vostro  annuncio (questo si chiama Tasso di azione stimato).

Ad esempio, se state pubblicando un annuncio per il vostro strumento di marketing (come Buffer) ottimizzato per le conversioni di siti Web, Facebook mostrerebbe il vostro annuncio a persone che ritengono probabile che si iscrivano a un prodotto come il vostro.

Facebook determina questo sulla base delle precedenti azioni della persona nel vostro pubblico di destinazione (“quante volte ha effettuato la registrazione per un prodotto tramite un annuncio di Facebook?”) e il rendimento precedente del vostro annuncio (“quante conversioni di siti Web ha ricevuto il vostro annuncio finora?”).

Se il tasso di azione stimato è basso, il nostro sospetto è che il costo dei vostri annunci di Facebook sarà elevato. Per assicurarvi che il vostro annuncio vinca alcune aste di annunci e venga mostrato al vostro pubblico di destinazione, Facebook potrebbe dover compensare il basso tasso di azione stimato dell’annuncio aumentando l’offerta (se avete scelto l’offerta automatica).

Secondo Facebook,

Per aiutarci a rendere le nostre stime il più accurate possibili, vi consigliamo di impostare il vostro budget e fare offerte abbastanza elevate da ottenere almeno alcuni dei risultati che desiderate al giorno (soprattutto per i risultati che avvengono fuori dalla piattaforma come conversioni di siti Web ed eventi di app mobili ).

4. Targeting per pubblico: chi e quante persone state cercando di raggiungere

Chi e quante persone sceglierete come target influenzerà il costo della vostra pubblicità su Facebook. Ciò è dovuto al livello di concorrenza per raggiungere un determinato pubblico. Quando più marketer si rivolgono a un pubblico specifico, diventa più costoso raggiungerli.

Per provarlo, abbiamo eseguito un rapido esperimento creando due set di annunci identici ad eccezione della posizione del pubblico: ne abbiamo impostato uno per Chiang Mai, in Thailandia e l’altro per San Francisco, negli Stati Uniti.

L’offerta suggerita quando abbiamo scelto l’offerta manuale era di $ 0,29 per clic per Chiang Mai e $ 4,18 per clic per San Francisco, il che significa che è più di 14 volte più costoso rivolgersi a un pubblico a San Francisco rispetto a Chiang Mai:

Oltre alla posizione, anche i seguenti dettagli del pubblico possono influire sul costo dei vostri annunci:

• Età
• Genere
• La lingua
• Dati demografici, interessi o comportamenti più specifici
• Connessioni (con la vostra pagina Facebook, app o evento)

Consigliamo di sperimentare con diverse tipologie di pubblico per trovare quello che funziona meglio per le vostre campagne di annunci di Facebook.

5. Periodo dell’anno: quante persone acquistano annunci su Facebook

Quando aumenta il numero di inserzionisti che hanno come target un pubblico, aumenta anche il costo degli annunci, come ha spiegato Ana Gotter su AdEspresso,

Ci sono periodi di punta nell’anno in cui gli inserzionisti si riversano su Facebook Ads a frotte, anche più del normale. Durante questi periodi di punta, ci sarà più concorrenza per gli annunci e di conseguenza pagherete di più.

SocialCode ha anche studiato il CPM degli annunci di Facebook durante le festività natalizie nel 2019 e ha scoperto che i costi sono aumentati in base a diversi tipi di offerte e posizionamenti.

I partner di marketing di Facebook, Ambush e Salesforce hanno entrambi riscontrato tendenze simili mentre studiavano dati di diversi anni (2017, 2018 e 2019).

Se state pensando di fare pubblicità su Facebook durante le festività natalizie, ecco gli eventi chiave da tenere in considerazione:

• giorno del Ringraziamento
• Venerdì nero
• Cyber Monday
• Natale
• Vendite post-festività
• Vigilia di Capodanno
• Capodanno

Se state pianificando campagne attorno a questi o altri grandi eventi, è importante pensare a come la quantità di concorrenza può influire sul costo dei vostri annunci.

6. Posizionamento: dove vengono visualizzati i vostri annunci

Il posizionamento descrive dove vengono visualizzati i vostri annunci all’interno dell’ecosistema di Facebook. Le varie posizioni in cui è possibile visualizzare gli annunci includono:

• Feed di notizie desktop di Facebook
• Colonna destra del desktop di Facebook
• Feed di notizie mobile di Facebook
• Feed di notizie mobile di Instagram
• Audience Network
• Messenger

Nel consigliare come massimizzare i risultati degli annunci di Facebook, Facebook consiglia agli esperti di marketing di consentire a Facebook di pubblicare i propri annunci su Instagram e su Audience Network, nonché su Facebook. In questo modo, dice Facebook, potete ridurre il costo medio per risultato del vostro annuncio:

Raggiungete più persone tramite Instagram e Audience Network

Consentirci di mostrare il vostro annuncio su Instagram e su Audience Network, nonché su Facebook, vi offre maggiori opportunità di raggiungere le persone su più dispositivi. Potete anche ridurre il costo medio per risultato. A livello di annuncio della creazione di annunci, assicuratevi di aver scelto entrambi i posizionamenti aggiuntivi e che la creatività del vostro annuncio sia conforme ai requisiti di Instagram e Audience Network.

Anche se questo suona alla grande, potrebbe valere la pena considerare se il vostro pubblico di destinazione attivo su Instagram o se la pubblicità è allineata con la tua strategia di Instagram.

Il momento migliore per pubblicare su Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn

7. Ottimizzazione della pubblicazione degli annunci: per cosa è ottimizzato il vostro annuncio

Quando create il vostro annuncio, se fate clic su “Mostra opzioni avanzate” in “Budget e pianificazione”, troverete un’opzione chiamata “Ottimizzazione per la pubblicazione degli annunci”.

La vostra scelta per l’ottimizzazione qui può influenzare a chi Facebook mostra i vostri annunci. Ad esempio, se scegliete di ottimizzare i clic, Facebook mostrerà il vostro annuncio alle persone che hanno maggiori probabilità di fare clic sull’annuncio.

Ciò può influire sul costo del vostro annuncio poiché le azioni intraprese sul vostro annuncio influenzeranno il punteggio di pertinenza del vostro annuncio e il tasso di azione stimato (vedere i punti 2 e 3 sopra). Se il vostro annuncio non è ottimizzato per il risultato desiderato, Facebook potrebbe non mostrare il vostro annuncio alle persone che hanno maggiori probabilità di agire positivamente sul vostro annuncio e potreste anche finire per pagare di più per i risultati.

AdEspresso ha fatto un esperimento con le diverse opzioni di ottimizzazione e ha scoperto che la scelta dell’ottimizzazione può influire sul costo del risultato per il quale state ottimizzando. Ad esempio, se si desidera ottimizzare i clic, di solito è meglio scegliere “Clic link”.

Perché dovreste considerare il ROI e non solo il costo

Invece di concentrarvi esclusivamente sul costo della pubblicità su Facebook, potrebbe anche essere bello considerare il vostro ritorno sull’investimento come una metrica chiave.

ROI = (Ritorno – Investimento) / Investimento

Quando si tratta degli annunci di Facebook, ci sono due tipi di ROI da considerare: ROI finanziario e ROI sociale:

1. ROI finanziario

Questa forma di ROI pesa il vostro investimento in annunci di Facebook rispetto ai risultati aziendali come le entrate.

Se siete in grado di misurare quanto i vostri clienti tendono a spendere, potete determinare se ogni conversione è valsa la pena della spesa sostenuta. Ad esempio, pagare $ 10 per una conversione potrebbe sembrare costoso. Ma se sapete che un cliente che è stato convertito da un annuncio di Facebook di solito spende $ 50, i $ 10 probabilmente vale la pena dato che riceverete un ritorno di cinque volte.

Anche il ROI è utile per decidere se fare pubblicità durante i rialzi dei prezzi. Ad esempio, il costo della pubblicità su Facebook è generalmente più elevato durante le festività natalizie. Se le vostre vendite tendono ad aumentare (preferibilmente in misura maggiore rispetto all’aumento dei costi) durante questo periodo, potrebbe comunque valere la pena investire in annunci di Facebook. Se invece le vendite tendono a rallentare, potrebbe essere meglio esplorare altre opzioni durante questo periodo.

2. ROI sociale

Un altro ottimo tipo di ROI da considerare è il ROI sociale. Oltre alle entrate che potreste guadagnare tramite gli annunci di Facebook, potreste anche generare alcune interazioni sui vostri annunci. Il ROI sociale considera la quantità di coinvolgimento sociale (Mi piace, commenti e condivisioni) che riceverete dai vostri annunci di Facebook in relazione al vostro investimento.

Sarebbe bello decidere quanto vale il coinvolgimento sociale per il vostro marchio. Ecco un modo semplificato di calcolare il ROI social: se avete pagato $ 50 per promuovere il vostro post su Facebook e avete  ricevuto 80 Mi piace, 15 commenti e cinque condivisioni (100 interazioni in totale), ogni interazione ti costa $ 0,50. È ragionevole per voi?

Analisi di Borsa consiglia:

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Un po’ più nello specifico…

Questa guida alla formazione passo-passo vi prenderà per mano e vi insegnerà come raggiungere milioni di persone disperse e convertirle in potenziali clienti.

Con il suo uso corretto, potete facilmente indirizzare il traffico social mirato al vostro sito Web e aumentare le tue vendite all’istante.

E, più importante:

Potete utilizzare le strategie di marketing di Facebook avanzate per massimizzare le vostre conversioni e aumentare la consapevolezza del marchio, rivolgendovi a tonnellate di utenti di Facebook, e convertirle una volta per tutte nei vostri fedelissimi brand.

Questo è un metodo collaudato e in continuo aggiornamento a pari passo con le ultime modifiche dell’algoritmo di facebook:

• Funziona oggi …
• Funzionerà domani …
• Funzionerà per mesi e anni a venire …
• Funziona per i creatori di prodotti
• Funziona per i fornitori di servizi
• Sempre in aggiornamento

A voi

Wow, quindi è stato un articolo piuttosto lungo sul costo degli annunci di Facebook. Grazie per essere rimasti con noi in tutto il post!

L’ottimizzazione e il costo degli annunci di Facebook sono un argomento enorme, e pensiamo che abbiamo appena graffiato la superficie qui. Sarebbe fantastico anche ascoltare le vostre esperienze! Sentitevi liberi di condividere i commenti qui sotto, ci piacerebbe partecipare alla conversazione.