Come utilizzare gli annunci di LinkedIn per far crescere il tuo Business
Nelle guide precedenti abbiamo spiegato Come Guadagnare con l’Affiliate Marketing, poi abbiamo riassunto i 22 migliori programmi di affiliazione ad alta commissione”, e infine abbiamo parlato delle “migliori strategie di targeting degli annunci di Facebook” incredibilmente potenti.
Poi abbiamo discusso di come ottimizzare il budget per le campagne di Facebook (strategia CBO) e parlato dei principali motivi per cui i vostri annunci di Facebook non vengono approvati e come evitarli.
Per coloro già specializzati abbiamo spiegato cos’è, come funziona e come si utilizza Facebook pixel e come utilizzare Facebook Business Manager.
Per chi invece si è approcciato al Social Marketing per la prima volta abbiamo spiegato come creare una pagina aziendale su Facebook in modo esauriente, come verificare una Pagina Facebook Aziendale e come utilizzare lo strumento Facebook Analytics
Dopo l’articolo sulle migliori app per far crescere la tua Pagina Facebook, e quello su come migliorare la copertura organica su Facebook, oggi vi spieghiamo come utilizzare gli annunci di LinkedIn per far crescere il tuo Business!
Gli annunci di LinkedIn possono aiutare la vostra azienda a raggiungere un potente pubblico professionale.
Non solo i membri di LinkedIn sono influenti, ma hanno anche il doppio del potere d’acquisto della folla media del web.
Un recente rinnovamento della piattaforma pubblicitaria di LinkedIn, Campaign Manager, ha aggiunto alcuni nuovi strumenti alla dashboard dell’inserzionista di LinkedIn.
Oltre alle opzioni di targeting più nitide, la piattaforma è passata alla pubblicità basata sugli obiettivi. Ciò significa che gli inserzionisti possono ora condurre campagne rivolti a obiettivi chiaramente definiti, come la riconoscenza del brand, la generazione di lead o il coinvolgimento.
Questa guida tratterà i diversi formati di annunci disponibili, una guida dettagliata su come fare pubblicità su LinkedIn e un riassunto dei migliori consigli, con approfondimenti esclusivi forniti da LinkedIn che non troverete da nessun’altra parte.
Tipi di annunci LinkedIn
Scoprite come fare pubblicità su LinkedIn con i diversi formati di annunci della piattaforma.
Contenuto sponsorizzato
Gli annunci sponsorizzati sono essenzialmente post di LinkedIn pubblicizzati.
Sono disponibili tre diversi formati per gli annunci con contenuti sponsorizzati: immagine singola, video e carosello.
Le campagne possono essere eseguite come annunci di feed di notizie o formato generazione di lead.
Questo è un buon tipo di annuncio se i vostri obiettivi includono il coinvolgimento, soprattutto perché il coinvolgimento dei feed è cresciuto del 50% dal 2018 al 2019.
Contenuto sponsorizzato diretto
La differenza tra il contenuto sponsorizzato diretto e il contenuto sponsorizzato è che questi annunci non sono pubblicati sul feed della vostra pagina LinkedIn. Ma appaiono ancora come un normale post su LinkedIn.
Perché questo dovrebbe essere un vantaggio? Per cominciare, potete personalizzare l’annuncio in modo da scegliere come target un pubblico specifico. Inoltre, potete testare diverse iterazioni senza creare confusione nella vostra pagina.
Sponsorizzazione InMail
Questo formato di annunci recapita messaggi mirati alle caselle di posta dei membri di LinkedIn. Secondo LinkedIn, questi annunci sono più efficaci nel promuovere conversioni rispetto alle e-mail.
Tenete presente che i membri di LinkedIn possono scegliere di non ricevere annunci InMail.
Annunci di testo
Gli annunci di testo di LinkedIn vengono visualizzati nella barra a destra e nel banner superiore del desktop. Includono un titolo breve, un blurb e una piccola immagine quadrata.
Questi annunci sono misurati in base al pay-per-click o al costo per impression.
Annunci dinamici
Anche gli annunci dinamici di LinkedIn vengono visualizzati nella barra di destra e sembrano simili, tranne per una differenza importante. Ogni annuncio può indirizzare in modo univoco il proprio visualizzatore con la propria foto del profilo e indirizzarlo per nome.
I formati di annunci dinamici includono follower, lavoro, contenuti e spot pubblicitari dell’azienda.
Per creare un annuncio con contenuti dinamici, dovete mettervi in contatto con un rappresentante di LinkedIn.
LinkedIn Audience Network
LinkedIn Audience Network è una funzione che consente agli inserzionisti di indirizzare il pubblico desiderato con contenuti sponsorizzati su migliaia di app e siti Web.
Potete abilitare questa funzione durante la creazione della vostra campagna in modo che il vostro annuncio venga visualizzato anche in più luoghi al di fuori di LinkedIn.
Soluzioni per i partner pubblicitari di LinkedIn
Se necessitate di consulenze specifiche per le campagne pubblicitarie di LinkedIn, provate il programma LinkedIn Marketing Partner.
Il programma affianca le aziende a una lista di aziende selezionate che hanno le competenze per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi di marketing.
Sia che avete bisogno di aiuto per indirizzare il pubblico in modo più efficace, aumentare il coinvolgimento o ridimensionare le vostre campagne. Ci sono più di 60 aziende partner disponibili, tra cui Hootsuite.
Gli annunci display di LinkedIn non sono più offerti sulla piattaforma.
Guida dettagliata come fare pubblicità su LinkedIn
Seguite questi passaggi per iniziare la vostra prima campagna pubblicitaria su LinkedIn.
1. Accedete a Campaign Manager o create un account.
Da lì, fate clic su Crea campagna.
Non dimenticate di aggiungere un nome. LinkedIn suggerisce di includere questi dettagli nel nome:
- Linea di business / prodotto,
- Riferimento al titolo della campagna di marketing,
- Tipo di campagna (ad es. Webinar, white paper ecc.),
- Geo / regione,
- Un ID campagna univoco che corrisponde ad altri canali,
- Un intervallo di date per il periodo di tempo della campagna.
Ecco un esempio:
2. Scegliete il vostro obiettivo dell’annuncio.
3. Impostate i parametri di targeting per il vostro pubblico.
LinkedIn consiglia di iniziare con una dimensione del pubblico di oltre 50.000 membri, specialmente per una nuova campagna. Per gli InMail sponsorizzati, puntate a oltre 15.000 membri.
- Scegliete una posizione recente o permanente.
- Aggiungete le località che desiderate includere o escludete quelle che non includete.
- Selezionate la lingua del profilo del vostro pubblico di destinazione.
- Aggiungete attributi del pubblico. Questi includono azienda, dati demografici, istruzione, esperienza lavorativa e interessi.
- Usate “o” per ampliare il vostro pubblico. Ad esempio, il vostro pubblico potrebbe includere “fotografi” o “grafici”.
- Usate “e” per restringere il vostro pubblico. In questo caso, potreste voler scegliere come target qualcuno che è un fotografo e un grafico.
- Abilitate Espansione del pubblico per mostrare annunci al pubblico di LinkedIn con attributi simili.
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In alternativa, poptete aggiungere un Pubblico Personalizzato (Matched Audience), costituito da un elenco clienti di abbonati alla vostra newsletter, visitatori del vostro sito Web, ecc.
Basta selezionare Pubblico Personalizzato e aggiungere un collegamento al sito Web della vostra azienda per effettuare il retarget dei visitatori del vostro sito Web o caricare un elenco per creare il pubblico.
Assicuratevi di premere Salva come modello prima di passare al passaggio successivo. In questo modo, se dovete rivolgervi di nuovo allo stesso pubblico, sarete in grado di recuperare le vostre impostazioni in Segmenti di pubblico salvati.
4. Selezionate il formato dell’annuncio che desiderate utilizzare. La maggior parte dei formati richiede l’inserimento della pagina dell’azienda prima di procedere.
5. Se disponibile, prendete in considerazione l’abilitazione della Rete del pubblico di LinkedIn.
6. Impostate il budget e il programma della campagna.
Potete scegliere di impostare un budget totale o un budget giornaliero e un budget totale.
Per il tipo di offerta, scegliete tra costo per clic e costo per impression in base ai vostri obiettivi. Se state creando una campagna InMail sponsorizzata, sceglierete il costo per invio.
LinkedIn segnala un ritorno sugli investimenti superiore del 33% quando gli inserzionisti hanno inserito offerte nell’intervallo suggerito.
7. Opzionale: create una conversione. Ciò vi consente di tenere traccia delle azioni intraprese dalle persone sul vostro sito Web dopo aver visualizzato il vostro annuncio LinkedIn.
Potete installare un Insight Tag nel sito, che è ciò che LinkedIn consiglia, oppure utilizzate un pixel specifico dell’evento per tenere traccia delle conversioni.
8. Impostate il vostro annuncio.
Mentre creerete il vostro annuncio, sarete in grado di visualizzarlo in anteprima. Per la posta elettronica sponsorizzata, potete inviarvi un messaggio di prova.
9. Ricontrollate e lanciate la vostra campagna.
Prima che vengano pubblicati, LinkedIn esaminerà i vostri annunci per assicurarsi che soddisfino gli standard della piattaforma.
Questo di solito richiede circa 24 ore, ma può richiedere più tempo. Controllate la colonna dello stato in Campaign Manager per vedere se i vostri annunci sono stati approvati.
10. Ottimizzate le prestazioni.
Una volta avviata la campagna, utilizzate il grafico delle prestazioni di Campaign Manager per tenere traccia delle metriche e apportare tutti gli aggiustamenti del caso.
I migliori consigli e suggerimenti sugli annunci di LinkedIn
Prendete in considerazione questi consigli e suggerimenti sugli annunci LinkedIn prima di creare la vostra prossima campagna.
Scegliete come target il pubblico di LinkedIn giusto
Una campagna pubblicitaria di LinkedIn sarà valida solo se è corretto il pubblico a cui si rivolge. Lanciate una rete troppo ampia e potreste non raggiungere i vostri obiettivi di rendimento e budget. Troppo piccola e si riducono le possibilità di connettervi con preziosi membri di LinkedIn.
Le funzionalità di targeting di LinkedIn vi consentono di indirizzare il pubblico in base a posizione, azienda, settore aziendale, età, genere, istruzione, esperienza lavorativa, titolo professionale, interessi, gruppi e altro.
Un buon punto di partenza è familiarizzare con i dati demografici dei membri di LinkedIn e cercare sovrapposizioni con i profili dei clienti. Quindi considerate la posizione e la lingua dei membri che desiderate raggiungere. Considerate anche di suddividere le vostre campagne per regione in modo da indirizzare uniformemente ogni fuso orario.
Siate strategici con le vostre prossime scelte. Ad esempio, LinkedIn rileva che l’uso della funzione lavoro rispetto al titolo del lavoro può comportare una maggiore copertura e una percentuale di clic (CTR) più elevata.
Ecco alcuni suggerimenti di targeting da LinkedIn:
- Target per area geografica / industria / anzianità (ad es. Regno Unito / High-Tech / Manager).
- Target per area geografica / competenze specifiche (ad es. Francia / PPC, SEM).
- Target per area geografica / tipo di gruppo LinkedIn (ad es. AUS / Recruiting, HR).
Gli elenchi di pubblico abbinato e il retargeting di siti Web sono strumenti che possono aiutarvi a escludere o includere i clienti attuali che sono già membri coinvolti. L’espansione del pubblico può aiutarvi a raggiungere un pubblico più ampio, il che è particolarmente utile per le campagne di riconoscibilità del brand.
Ricordate di non esagerare. Più parametri di pubblico aggiungete, più piccolo sarà il vostro pubblico.
E non dimenticate di effettuare il retarget degli annunci. La ricerca mostra che gli annunci retargeting – annunci che vengono mostrati allo stesso membro più di una volta – hanno il 70% di probabilità in più di convertirsi e hanno un CTR in media 10 volte superiore.
Mantenete i contenuti brevi
Usate la copia dell’annuncio di LinkedIn per catturare l’attenzione e trasmettere informazioni essenziali. Gli intervalli di attenzione sono limitati sui social media. Se il vostro testo è troppo lungo, il vostro pubblico potrebbe scorrere oltre.
Ecco il carattere suggerito e i limiti di tempo per ciascun formato di annuncio LinkedIn:
Contenuto sponsorizzato
- I titoli devono contenere meno di 150 caratteri.
- La copia descrittiva deve contenere meno di 70 caratteri. Il testo con più di 100 caratteri verrà troncato sul desktop.
- Secondo LinkedIn, i post con meno caratteri avevano in media un tasso di coinvolgimento superiore del 18%.
Video sponsorizzato
- I video per la riconoscibilità del marchio e gli obiettivi di considerazione dovrebbero durare meno di 30 secondi. LinkedIn rileva che i video di questa lunghezza hanno una percentuale di completamento superiore del 200% rispetto ai video che durano più a lungo.
- Il video utilizzato per il marketing successivamente nel funnel dovrebbe durare circa 90 secondi. Il funnel inferiore può durare da due a sei minuti. Ciò significa che se state prendendo di mira persone che sono già coinvolte con il vostro brand, probabilmente saranno più ricettive a contenuti più lunghi.
InMail sponsorizzato
- I messaggi devono contenere meno di 1.000 caratteri, incluso un collegamento.
- LinkedIn rileva che il testo del corpo che ha meno di 500 caratteri ha in media un CTR superiore del 46%.
- Curiosità: i membri fanno clic su InMails sponsorizzate di più durante il fine settimana. Ma aprono le email sponsorizzate di più il martedì.
Annunci dinamici
- Mantenete il testo breve e conciso. Se non vi serve, non utilizzare il titolo secondario.
- Nei test, LinkedIn rileva che gli annunci con solo un titolo principale hanno in media un CTR superiore del 25%.
Siate in anticipo con il vostro messaggio
Non esitate, andate dritti con il messaggio del vostro annuncio LinkedIn.
Condividete il valore che desiderate offrire ai membri in anticipo, sia che si tratti di informazioni che li aiuteranno a eccellere nella loro carriera professionale, approfondimenti di mercato o opportunità di networking aziendale.
Per i video, avete da due a tre secondi per catturare l’attenzione. Assicuratevi di condividere le informazioni più cruciali nei primi 10 secondi, prima che le distrazioni si frappongano.
Richiamate statistiche e citazioni degne di nota
Un buon modo per catturare l’attenzione è con una statistica o una citazione straordinaria. I bocconcini di dimensioni ridotte sono spesso più facili da digerire per le persone nell’affollato spazio dei social media.
Mettete in evidenza un fatto incisivo o riportate un preventivo per attirare le persone e poi lanciate un’offerta irresistibile.
LinkedIn ha testato un aggiornamento con una statistica per misurare le differenze di prestazioni. L’aggiornamento con la statistica aveva un CTR superiore del 37% e il 162% di impression in più.
Non contate le citazioni. Nel complesso, LinkedIn rileva che le quotazioni superano le statistiche con un CTR superiore del 30%.
Perché? Molti dei contenuti che funzionano meglio su LinkedIn tendono a mettere le persone al primo posto. Scegliete una breve citazione con cui le persone possano connettersi e considerate di includere un’immagine della persona citata.
Scegliete un chiaro invito all’azione (call-to-action)
Gli inviti all’azione possono essere facili da ignorare quando sono confusi o troppo complicati. Scegliete un’azione compatibile con il vostro obiettivo pubblicitario e seguite un linguaggio semplice e diretto.
Le principali parole chiave di InMail sponsorizzate sono:
- Prova,
- Registrati,
- Prenota,
- Aderisci,
- Conferma,
- Scarica.
Se non vedete tutte le azioni che desiderate, provate un’altra parola chiave. Nei test interni, LinkedIn rileva che Registrati ha superato il 165% di clic in più.
Personalizzate il più possibile
Inizialmente può sembrare difficile personalizzare un annuncio per un vasto pubblico. Ma con un targeting adeguato e questi suggerimenti, potete personalizzare i vostri annunci per connettervi meglio con le persone che state cercando di raggiungere.
Annunci di testo
- Rivolgetevi direttamente al vostro pubblico.
- Gli esempi includono: “Sei un insegnante?” o “Attenzione a tutti gli insegnanti:”
Contenuto sponsorizzato
- Chiamate il vostro pubblico di destinazione con un linguaggio diretto.
- Gli annunci di LinkedIn che indirizzano direttamente al pubblico di destinazione hanno un CTR più alto del 19% e un tasso di conversione del 53% più alto rispetto a quelli che non lo fanno.
InMail sponsorizzato
- Aggiungete un saluto personale. Potete farlo aggiungendo: % FIRSTNAME%,% LASTNAME%.
- Indicate il titolo professionale del destinatario.
- Usate “tu” da qualche parte nel messaggio.
Annunci dinamici
- Abilitate l’immagine del profilo. In questo modo l’immagine del profilo dello spettatore verrà inserita nel vostro annuncio.
- In media, LinkedIn rileva che gli annunci dinamici con l’immagine del profilo abilitata hanno un CTR superiore del 100% e un tasso di conversione superiore del 100% rispetto a quelli senza la foto abilitata.
Includete elementi visivi incentrati sulle persone
Fondamentalmente, LinkedIn è una piattaforma a cui i membri aderiscono per stabilire connessioni con altre persone. Quindi non sorprende che i contenuti con persone tendano a funzionare bene.
Secondo LinkedIn, gli annunci con persone al loro interno possono aumentare il CTR fino al 160%.
Ricordate di evitare immagini di qualità troppo piccola o bassa. Per i contenuti sponsorizzati, 1200 x 627 pixel sono le dimensioni consigliate.
LinkedIn afferma inoltre che i contenuti con elementi visivi più grandi hanno un CTR medio superiore del 38%.
Inoltre, assicuratevi che l’immagine sia leggibile su piccoli dispositivi, poiché oltre l’85% del coinvolgimento su LinkedIn è mobile. Scattate o cercate immagini che mettono al primo posto le persone.
Provate le varianti per ogni campagna
Potete seguire tutti i migliori consigli e suggerimenti sugli annunci di LinkedIn, ma alla fine ogni campagna richiede un po’ di modifiche e test per ottenere il risultato ambito.
Provate a eseguire due o tre varianti sulla vostra campagna. Ciò vi consente di testare quale si comporta meglio e, allo stesso tempo, offre una certa varietà al vostro pubblico.
Ci sono alcuni modi in cui potete testare gli annunci LinkedIn. Cambiate ilt esto o l’invito all’azione per vedere a quale lingua il vostro pubblico risponde maggiormente.
LinkedIn vi consiglia di mettere in pausa l’annuncio con il coinvolgimento più basso e sostituirlo con uno nuovo. In questo modo migliorerete il punteggio di rilevanza degli annunci.
Tenete traccia dei vostri risultati per le campagne future, soprattutto se prevedete di indirizzare lo stesso pubblico o uno simile.